02 September 2026

Cara Live Jualan di TikTok, dari Syarat sampai Tips Sukses

TikTok sekarang bukan hanya tempat untuk mencari hiburan. Platform ini juga sudah menjadi salah satu ladang penghasilan bagi banyak penjual.

Bagi kamu yang menjalankan UMKM, TikTok bisa kamu manfaatkan untuk mengenalkan produk, menarik calon pembeli, hingga menjual produk secara langsung melalui fitur live streaming.

Kamu bisa berjualan tanpa perlu menyewa toko fisik, cukup modal HP, koneksi internet, dan produk yang siap ditawarkan. Penonton bisa langsung tanya soal produk, lihat cara pakainya, dan membeli saat itu juga tanpa pindah aplikasi.

Selain hemat biaya promosi, live TikTok juga membangun kedekatan kamu dengan calon pembeli. Kalau dilakukan secara konsisten, cara ini bisa mendatangkan pembeli baru sekaligus menjaga pelanggan lama tetap loyal.

Karena itu, mengetahui cara live jualan di TikTok menjadi salah satu skill yang perlu kamu kuasai kalau ingin usaha berkembang lebih jauh.

Nah, di artikel ini, akan dibahas tuntas cara live jualan di TikTok, mulai dari syarat yang harus dipenuhi, langkah-langkahnya, sampai tips supaya live kamu ramai penonton dan orderan.

Syarat Melakukan Live di TikTok

Sebelum masuk ke pembahasan cara live jualan di TikTok, kamu perlu tahu dulu syarat yang harus dipenuhi berikut ini:

- Usia akun TikTok minimal sudah satu sampai dua minggu sejak dibuat.

- Pengguna wajib berusia di atas 18 tahun.

- Jumlah pengikut minimal 1.000 untuk live lewat HP.

- Sudah memakai aplikasi TikTok versi terbaru.

- Memiliki katalog produk yang siap ditampilkan saat live berlangsung.

- Koneksi internet yang stabil supaya siaran tidak putus-putus.

Kalau followers kamu masih kurang dari 1.000, kamu belum bisa langsung live jualan di TikTok. Namun, ada beberapa cara yang bisa kamu lakukan supaya jumlah followers-mucepat bertambah, seperti:

- Posting konten secara rutin dengan tema yang konsisten, misalnya seputar produk atau aktivitas usaha kamu sehari-hari.

- Manfaatkan hashtag yang sedang tren dan relevan dengan produk yang kamu jual.

- Buat konten yang informatif, seperti tips penggunaan produk supaya penonton merasa mendapat manfaat dan mau follow.

- Aktif membalas komentar dan berinteraksi dengan penonton di setiap video yang kamu unggah.

- Bagikan konten TikTok kamu ke media sosial lain, seperti Instagram atau WhatsApp Status untuk menarik followers baru.

- Kolaborasi dengan kreator lain yang punya audiens sejenis dengan target pasar kamu.

Cara Live Jualan di TikTok

Setelah syarat terpenuhi, saatnya kamu praktik langsung. Berikut cara live jualan di TikTok yang bisa kamu ikuti langkah demi langkah.

1. Buka Aplikasi dan Pilih Fitur Live

Masuk ke akun TikTok kamu, lalu tekan ikon plus (+) yang ada di bagian bawah layar. Geser pilihan sampai kamu menemukan opsi "LIVE", lalu pilih menu tersebut untuk masuk ke tampilan siaran langsung.

2. Siapkan Judul dan Cover Menarik

Buat judul live yang singkat, jelas, dan langsung menunjukkan produk atau promo yang kamu tawarkan. Dengan begitu, calon pembeli bisa tahu apa yang akan mereka temukan sebelum masuk ke siaran.

Misalnya, kamu bisa menulis “Live Baju Wanita Mulai Rp50 Ribuan + Promo”. Pilih juga foto cover yang terang dan menampilkan produk dengan jelas agar live kamu lebih menarik untuk diklik.

3. Tambahkan Produk yang Akan Dijual

Tambahkan produk yang ingin kamu jual ke dalam siaran live. Caranya, klik ikon keranjang atau menu produk, lalu pilih barang dari katalog toko yang ingin ditampilkan.

Produk yang kamu pilih akan muncul di live sehingga penonton bisa melihat detail dan membelinya tanpa harus keluar dari siaran.

4. Atur Pengaturan Live

Sebelum mulai live, cek terlebih dahulu pengaturan yang tersedia, seperti komentar, durasi mute, dan pengaturan promosi.

Atur komentar sesuai kebutuhan agar kamu tetap bisa berinteraksi dengan penonton tanpa terganggu oleh komentar yang tidak relevan.

Kamu juga bisa menggunakan fitur “Promote” untuk membantu menjangkau lebih banyak penonton dan menarik lebih banyak calon pembeli ke siaran live kamu.

5. Mulai Siaran Langsung

Kalau semua persiapan sudah selesai, tekan tombol “Mulai Siaran Langsung” untuk memulai live.

Saat penonton mulai masuk, sapa mereka dan perkenalkan produk yang kamu jual. Jelaskan manfaat, keunggulan, harga, atau promo produk dengan bahasa yang ramah dan mudah dipahami.

Jangan lupa ajak penonton untuk bertanya atau memberikan komentar agar suasana live tetap interaktif.

6. Proses Pesanan dengan Cepat

Selama live berlangsung, pesanan biasanya masuk lewat pesan langsung atau keranjang kuning. Pastikan kamu atau tim mencatat dan memproses pesanan tersebut dengan rapi supaya tidak ada yang terlewat.

Tips Live Jualan di TikTok agar Ramai

Supaya live jualan kamu lebih ramai dan bisa menarik lebih banyak pembeli, jangan hanya fokus pada produk yang dijual. Kamu juga perlu memperhatikan waktu live, cara berinteraksi dengan penonton, hingga kualitas siaran.

- Tentukan jadwal live secara rutin. Misalnya, lakukan live tiga kali seminggu agar penonton tahu kapan mereka bisa mengikuti siaran kamu.

- Pilih waktu yang tepat. Usahakan melakukan live saat calon pembeli sedang banyak membuka TikTok, seperti sore atau malam hari.

- Promosikan jadwal live sebelum dimulai. Kamu bisa mengunggah pengumuman di media sosial lain agar lebih banyak orang mengetahui jadwal siaran kamu.

- Siapkan produk dan poin yang akan dibahas. Tentukan produk yang ingin ditampilkan, harga, promo, serta informasi penting lainnya agar pembahasan selama live tetap terarah.

- Pastikan tampilan live sudah siap. Gunakan pencahayaan yang cukup, latar belakang yang rapi, dan pastikan koneksi internet serta suara berjalan dengan baik.

- Sapa penonton yang masuk. Sambut penonton dan ajak mereka berinteraksi supaya suasana live tidak terasa sepi.

- Tunjukkan produk dengan jelas. Dekatkan produk ke kamera agar penonton bisa melihat detailnya. Kamu juga bisa menunjukkan cara penggunaan produk jika diperlukan.

- Jelaskan produk satu per satu. Sampaikan informasi seperti manfaat, keunggulan, ukuran, pilihan warna, dan harga secara berurutan agar penonton lebih mudah memahami produk yang kamu tawarkan.

- Jawab pertanyaan penonton. Perhatikan komentar yang masuk dan jawab pertanyaan mereka selama live. Interaksi seperti ini juga bisa membantu calon pembeli lebih yakin sebelum membeli.

- Tawarkan promo khusus live. Berikan potongan harga, voucher, atau penawaran khusus yang berlaku selama siaran untuk mendorong penonton segera melakukan pembelian.

Itulah cara live jualan di TikTok yang bisa kamu coba untuk mengenalkan produk dan menjangkau lebih banyak calon pembeli. Dengan jadwal yang rutin, penyampaian produk yang jelas, dan interaksi yang baik dengan penonton, live bisa menjadi salah satu cara kamu untuk meningkatkan penjualan usaha.

Kalau kamu ingin belajar lebih jauh tentang cara memanfaatkan teknologi untuk memasarkan produk, mengelola keuangan usaha, mengurus legalitas, hingga mengembangkan usaha agar bisa berjalan lebih terarah, kamu bisa memanfaatkan program Pengembangan Kapasitas Usaha (PKU)dari PNM.

PNM atau PT Permodalan Nasional Madani (Persero) merupakan lembaga keuangan nonbank milik negara yang berfokus memberikan pembiayaan dan pendampingan bagi pengusaha ultra mikro dan mikro.

PNM berfokus memberikan pembiayaan dan pendampingan kepada pengusaha ultra mikro dan mikro, terutama masyarakat yang belum memiliki akses pembiayaan dari perbankan.

Melalui campaign Melayani Sepenuh Hati, PNM tidak hanya memberikan akses pembiayaan, tetapi juga membantu nasabah meningkatkan kemampuannya dalam mengelola usaha melalui pelatihan dan pendampingan program PKU.

Pelatihannya mencakup literasi keuangan, literasi usaha, dan literasi digital. Kamu bisa bergabung sebagai nasabah PNM Mekaar atau PNM ULaMM untuk mendapatkan pembiayaan sesuai kebutuhan usaha sekaligus mengikuti program pendampingan dan pengembangan kapasitas usaha yang tersedia.

Perlu diingat, PNM tidak menyediakan pinjaman online melalui aplikasi maupun website. Seluruh proses pengajuan pembiayaan dilakukan secara langsung dan tatap muka melalui kantor unit PNM terdekat, tanpa perantara online dalam bentuk apa pun.

Jika tertarik, kamu bisa mendatangi kantor cabang PNM di kotamu, mengunjungi website resmi PNM untuk mendapatkan informasi lebih lengkap, atau menghubungi call center PNM di 1500-654.